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東莞市天添自動(dòng)化設(shè)備有限公司
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天添公司分享與成都客戶(hù)的成交過(guò)程
2024-5-13 閱讀(549)
天添公司分享與成都客戶(hù)的成交過(guò)程今年5月10號(hào)左右，天添公接到北京客戶(hù)發(fā)來(lái)的詢(xún)價(jià)P+F接近開(kāi)關(guān)郵件，詢(xún)價(jià)訊息顯示需求量雖然不多，貨值也不高，但我依然耐心地解答了客戶(hù)的問(wèn)題。除了跟客戶(hù)用郵件溝通之外，另外還添加了客戶(hù)微信，以便更快捷高效地溝通。
通過(guò)溝通，了解到客戶(hù)是成都一家貿(mào)易公司，目前需要采購(gòu)P+F接近開(kāi)關(guān)，要求價(jià)格好，產(chǎn)品質(zhì)量保證正品，剛好我司通過(guò)報(bào)價(jià)，符合客戶(hù)的要求，為此，客戶(hù)對(duì)我們公司的認(rèn)可度較高。
大概跟客戶(hù)磨合了2天，客戶(hù)決定寄樣品來(lái)看看我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提供了樣品之后，客戶(hù)很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有回復(fù)信息，以為是項(xiàng)目擱置或者出現(xiàn)什么問(wèn)題了。幾天后，客戶(hù)終于回復(fù)了，之前的樣品已通過(guò)計(jì)量測(cè)試，現(xiàn)客戶(hù)來(lái)向我們下單溝通訂單事宜。因?yàn)橥ㄟ^(guò)第三方溝通，之前確定下來(lái)的產(chǎn)品有些又要重新修改，但是整個(gè)過(guò)程還是挺順利的。一周之后，收到了客戶(hù)的定金水單，這個(gè)訂單雖然貨值只有2W元，但是通過(guò)自己的努力取得的每一個(gè)訂單，都有滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。后續(xù)出貨以及為客戶(hù)代送檢定也非常順利。
天添公司分享與成都客戶(hù)的成交過(guò)程成交總結(jié)：對(duì)于每個(gè)詢(xún)盤(pán)都要認(rèn)真對(duì)待。對(duì)客戶(hù)做背景分析，了解客戶(hù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以客戶(hù)的需求出發(fā)，主動(dòng)為客戶(hù)推薦滿(mǎn)足要求的產(chǎn)品，取得客戶(hù)的信任和認(rèn)可。
